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家具行業(yè)十大預言

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　　網(wǎng)上看到一篇關(guān)于中國家具行業(yè)后十年發(fā)展的預言，很全面。雖然主要針對的是家居，但很多方面和辦公也不無(wú)關(guān)系。整理出來(lái)，大家一起思考下，看看有無(wú)參考價(jià)值。 

預言一：家具的電子商務(wù)份額將占家具整體消費的40%左右。

　　2012年度“CCTV中國經(jīng)濟年度人物”頒獎典禮上，王健林與馬云有一個(gè)對賭：10年后，如果電商在中國零售市場(chǎng)份額占50%，王健林給馬云一個(gè)億，如果沒(méi)到則馬云輸王健林一個(gè)億。由此可見(jiàn)，家具的電商業(yè)務(wù)渠道也將大量蠶食實(shí)體銷(xiāo)售渠道份額。

　　如今，馬云的菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò )、海爾的日日順等物流企業(yè)都在全力爭奪物流市場(chǎng)，幾年之后家具配送的“最后一公里”（上樓、安裝、售后、退貨等）將得到有效的解決。而綜合性的美樂(lè )樂(lè )家具網(wǎng)、專(zhuān)業(yè)性美家家商城、歐工國際整體設計體驗式等電子商務(wù)巨頭更迎來(lái)爆發(fā)式增長(cháng)。這尤其對于軟體、板式等易于運輸與安裝的中低端家具，其實(shí)體渠道業(yè)務(wù)更容易被電子商務(wù)取代。 

　　未來(lái)能存活在實(shí)體銷(xiāo)售渠道里的家具，幾乎只剩下實(shí)木、中高端軟體、歐美家具、個(gè)性家具等高價(jià)值的品類(lèi)，才能夠承擔其高昂的運營(yíng)費用。 

　　而2023年的消費主力為90后、00后，他們都是從小伴隨互聯(lián)網(wǎng)長(cháng)大的，其網(wǎng)購習慣早已養成。 

預言二：破壞性創(chuàng )新將出現在家具行業(yè)，現有的家具格局會(huì )出現巨變。

破壞性創(chuàng )新(英文：Disruptiveinnovation)亦被稱(chēng)作破壞性科技，是指將產(chǎn)品或服務(wù)透過(guò)科技性的創(chuàng )新，并以顛覆性特色針對目標消費族群，突破現有市場(chǎng)所能預期的消費改變，對原有市場(chǎng)秩序產(chǎn)生巨大沖擊。 

　　在IT行業(yè)蘋(píng)果手機、微信都屬于典型的破壞性創(chuàng )新，在家具行業(yè)歐工國際結合多種新科技、新技術(shù)、新模式，會(huì )完全顛覆現有的市場(chǎng)格局，曾經(jīng)的行業(yè)巨頭會(huì )因為這種破壞性創(chuàng )新而急速下滑，甚至轟然倒塌。 

預言三：家具賣(mài)場(chǎng)將成為集休閑、體驗與購物的綜合性、中高端家具mall。

　　2000年前，中國的家具商場(chǎng)以傳統的地方性、大排檔式商場(chǎng)為主；2000年后，家具賣(mài)場(chǎng)開(kāi)始升級，進(jìn)入連鎖發(fā)展、高硬件的大型商場(chǎng)發(fā)展階段，紅星、居然為代表性企業(yè)；2012年后，伴隨著(zhù)商業(yè)地產(chǎn)的大發(fā)展，以及城市綜合體的興起，以紅星、月星上海環(huán)球港、長(cháng)沙喜盈門(mén)范城為代表，再度升級為“shoppingmall式、城市綜合體式”的第三代商場(chǎng)，將百貨、家居、娛樂(lè )、休閑等各種業(yè)態(tài)融合在一起，匯聚更多人流，為消費者提供更好的便利性、體驗性與服務(wù)性。而一般的中低端商場(chǎng)，將大量被電子商務(wù)所淘汰。

預言四：中國最大的家具工廠(chǎng)年銷(xiāo)售額將達到100-200億。

　　家具行業(yè)與服裝行業(yè)極為相似，都是非標準化產(chǎn)品，消費非常多樣化，沒(méi)有誰(shuí)能一統江湖。因此目前中國最大的服裝企業(yè)經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，其銷(xiāo)售額也不過(guò)幾十億。 

　　因此家具行業(yè)10年后，最大的家具工廠(chǎng)也最多發(fā)展到100-200億。屆時(shí)，各細分品類(lèi)的霸主與冠軍將更加清晰。如今做軟體的正嘗試做實(shí)木或整體家具，絕大部分將以失敗告終；做低端的向高端發(fā)展，大部分也將以失敗告終。 

　　對于任何行業(yè)而言，單一產(chǎn)品的發(fā)展（如沙發(fā)或實(shí)木）很容易達到瓶頸，這時(shí)只有從“產(chǎn)品運作”發(fā)展到“產(chǎn)業(yè)運作”，即通過(guò)整合資源、收購其他品牌、轉換商業(yè)模式才能更上一層樓。最終又必須通過(guò)“資本運作”才能達到巔峰。如今中國的家具工廠(chǎng)都局限于“產(chǎn)品運作”，因此即使在自己最擅長(cháng)的領(lǐng)域做到極致，也只能做到100-200億。 

　　除非某家具工廠(chǎng)轉型為宜家類(lèi)的商業(yè)運營(yíng)企業(yè)，以商業(yè)服務(wù)而不是家具制造為核心，才可能突破百億瓶頸沖向千億。 

預言五：中國的家具展會(huì )將消失一半，各大展會(huì )分工與定位將十分清晰。 

　　2023年，廣東傳統的9月家具展將徹底消失，3月將成為廣東家具展的唯一時(shí)間。其中東莞展與深圳展將成為面向國內市場(chǎng)的兩大主力展會(huì )，廣州展將成為3月份主要針對外貿的展覽平臺。9月的上海展將成為最具國際知名度的外貿展，成為面向國際市場(chǎng)的中國家具名片。

　　而其他如成都、蘇州、山東等展會(huì )，要么消失，要么仍然只是一個(gè)地方性、區域性展會(huì )。家具展會(huì )所承擔的招商功能將極其有限，主要成為發(fā)布新品與宣傳推廣的窗口。 

預言六：家具品牌的概念炒作將不再奏效，商業(yè)包裝回歸理性。

　　如今，家具品牌的概念炒作仍然在中國大行其道。尤其是以產(chǎn)品高度同質(zhì)化的軟體家具，8000多元的“凝膠枕”、恒溫恒濕的親水棉、養生床墊、負離子等等五花八門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)概念，將無(wú)法再忽悠到精明的90后、00后。

　　十年后的家具消費者將和現在的電腦消費者一樣，成長(cháng)為專(zhuān)家型客戶(hù)，一切虛無(wú)的概念將不再起作用。認真做好產(chǎn)品與服務(wù)才是王道。而對于產(chǎn)品高度同質(zhì)化的家具產(chǎn)品，要么擴大規模降低成本薄利多銷(xiāo)，要么提高設計追求附加值，沒(méi)有第三條路可選擇。 

預言七：家具經(jīng)銷(xiāo)商中將成長(cháng)出一批更優(yōu)秀的區域連鎖甚至全國連鎖的“運營(yíng)商”。 

　　如今，家具行業(yè)的市場(chǎng)集中度正在日益提高，行業(yè)洗牌正逐步加大。家具經(jīng)銷(xiāo)商也將涌現一批更優(yōu)秀的區域連鎖甚至全國連鎖的經(jīng)銷(xiāo)商大鱷。他們挾強大的資本與運營(yíng)能力在全國開(kāi)疆拓土，要么與工廠(chǎng)形成聯(lián)盟力推工廠(chǎng)品牌，要么整合各工廠(chǎng)的產(chǎn)品運營(yíng)自己的品牌。

　　茅臺、五糧液以及汽車(chē)品牌的個(gè)別經(jīng)銷(xiāo)商，已經(jīng)發(fā)展為上市公司。家具行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商也將在10年后出現上市公司，我們拭目以待。 

預言八：家具產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)集中度大幅提高，大洗牌到來(lái)。 

　　目前中國據稱(chēng)有5、6萬(wàn)家家具工廠(chǎng)，10年后將被淘汰一半。屆時(shí)剩下的家具企業(yè)，一成將繼續發(fā)展，打造自己的品牌；三成將徹底淪為無(wú)品牌的代工企業(yè)。

預言九：“家具零售商”將轉變?yōu)椤凹揖叻?wù)商”，最高形式為“生活運營(yíng)商”。

　　“家具零售商”就是在商場(chǎng)開(kāi)店，將產(chǎn)品賣(mài)給消費者，然后送貨安裝，沒(méi)有其他增值服務(wù)?！凹揖叻?wù)商”是向客戶(hù)提供裝修設計、家居的整體搭配、軟裝飾品等，如現在的博洛尼、尚品宅配等。而“生活運營(yíng)商”是在“家具服務(wù)商”基礎上，主要針對高端產(chǎn)品，提供給消費者某種生活方式、生活品味等。

　　也就是說(shuō)，2023年的家具終端，不僅給消費者提供實(shí)體產(chǎn)品，更要為其提供服務(wù)，甚至是某種生活方式。 

預言十：人們的家具消費觀(guān)將從“消費材質(zhì)”轉向“消費設計”。

　　如今大部分消費者更關(guān)注材質(zhì)，因此“實(shí)木家具熱”、“進(jìn)口材料風(fēng)”在中國家具消費市場(chǎng)大行其道。2023年的消費主力，將回歸到追求家具的設計、文化與功能本身上。

        未來(lái)10年，家具行業(yè)極有可能出現這種破壞性創(chuàng )新的企業(yè)或商業(yè)模式，以迅雷不及掩耳之勢顛覆行業(yè)格局。比如美樂(lè )樂(lè )的O2O模式線(xiàn)上線(xiàn)下看產(chǎn)品，比如歐工國際軟裝線(xiàn)上模擬3D設計體驗，線(xiàn)下實(shí)體空間設計體驗，或某個(gè)深具革命性創(chuàng )新的家具商場(chǎng)，再或者某個(gè)家具企業(yè)研發(fā)的新品，都隨時(shí)可能沖擊現有的行業(yè)秩序。目前家具行業(yè)的一線(xiàn)品牌10年之后可能只剩下一成，另九成會(huì )被后來(lái)居上者奪位。